Publicas, esperas… y nada. O peor: una oferta al -60% que te dan ganas de borrarlo todo. Aquí tienes cómo fijar un precio justo que provoque la compra sin infravalorar.

Empecemos por el dolor real: «¿Por qué nadie compra aunque mi artículo esté impecable?»

Me hice esa pregunta cuando lancé mi primer armario en Vinted. Tenía unos jeans Levi’s casi nuevos, listados a 45 €. Cero likes en diez días. Bajé a 39 €, luego 35 €. A 29 € se vendieron en una hora… y sentí que me habían timado. Si te ocurre, respira: no es tu artículo, es el método de precios.

La buena noticia: fijar el precio correcto no es un don, es un sistema. Cuando empecé a tratarlo como un "mini mercado" — comparables, estacionalidad, percepción de valor, señales del algoritmo — mis ventas despegaron. Y con fotos puestas creadas en 2 minutos vía VintyLook, pude apuntar más alto sin asustar a los compradores.

¿Listo para dejar la ruleta y poner un precio que aguante? Vamos.

Entender la psicología del precio en Vinted (y por qué 5 € de más lo bloquean todo)

La realidad es que el comprador de Vinted compara en 3 segundos: foto, marca, estado y precio en relación con otros anuncios visibles. Si tu precio se percibe como "fuera de mercado" o si tu puesta en escena no ayuda a proyectarse, el algoritmo te empuja hacia abajo y los compradores pasan.

Lo he visto decenas de veces: un artículo perfectamente al precio correcto pero sin foto puesta cuesta convertir. Al contrario, un anuncio bien presentado — título claro, detalles precisos, foto puesta realista vía VintyLook — puede soportar un 10–20 % más de precio. ¿Por qué? Porque se compra proyección, no solo un objeto.

Moral: el "precio correcto" es un dúo precio + presentación. Puedes optimizar el precio todo lo que quieras, si la presentación es débil, subvalorizarás. Al contrario, una presentación premium te devuelve poder sobre el precio.

Método completo para fijar el precio correcto: de la estimación a los ajustes dinámicos

Paso 1 — Estudia comparables recientes en Vinted, eBay (ventas) y Depop

Siempre empiezo con un "scan de mercado". Busca tu marca, modelo, talla y estado. En eBay, activa el filtro "Vendidos" para ver los precios realmente pagados. En Vinted, observa anuncios similares con muchos favoritos y los que se venden rápido (se ve en el historial de vendedores activos y siguiendo keywords).

Apunta tres referencias: rango bajo (piezas que se venden rápido), mediana (precio más frecuente), rango alto (piezas raras, estado top, presentación pro). Te lleva 5 minutos por artículo, pero puede ahorrarte 20 € por venta.

Consejo personal: uso una hoja simple (Google Sheets) para anotar 5–10 comparables con precio, estado, fecha de publicación y calidad de foto. En dos semanas, detectas los niveles reales.

Paso 2 — Posicionamiento por estado y rareza (la regla 60/80/95)

• Estado "bueno" (defectos visibles menores) → apunta al 60–70 % del precio nuevo.
• Estado "muy bueno" → 70–85 % del precio nuevo.
• Estado "nuevo con etiqueta" → 85–95 % del precio nuevo (pero solo si la presentación es premium y hay demanda).

Recuerdo una chaqueta Sandro "como nueva" que subvaloricé al 50 % del retail por miedo a que no se vendiera. Mala decisión. Con una foto puesta via VintyLook y una descripción sólida, la relancé al 80 % del retail… vendida en 48 h.

Paso 3 — El rango inteligente (ancla alta + precio objetivo)

• Ancla alta (A) = precio al que estás dispuesto/a a recibir ofertas.
• Precio objetivo (C) = cantidad que realmente quieres recibir.
• Umbral mínimo (P) = por debajo del cual lo rechazas.

Fórmula simple: muestra A = C + 10–15 % para dejar margen de negociación. Define P = C - 10 %. Escribe estos tres números en algún sitio — evitan decisiones emocionales a las 23 cuando llega una oferta.

Paso 4 — Ajustes dinámicos según señales del mercado

• Muchas vistas, pocos favoritos → problema de precio o fotos. Prueba una foto puesta VintyLook y mantén el precio.
• Muchos favoritos, sin ofertas → baja ligera del 5 % o añade un pack (bundle) con descuento.
• Cero vistas → reescribe el título con palabras clave buscadas (marca + modelo + color + material), republícalo en una hora activa (18–22 h) y mejora la miniatura.

La idea: micro-ajustes semanales > grandes bajadas impulsivas.

Cómo la presentación fotográfica afecta directamente tu precio (y por qué uso VintyLook)

Lo medí en mi armario: la misma vestido, a 29 €, foto en percha = 2 favoritos en 24 h. El mismo vestido, foto puesta generada por IA, luz coherente, maniquí adaptado al corte = 11 favoritos, oferta a 27 € al día siguiente.

¿Por qué funciona? Porque la percepción de valor sube cuando el comprador se proyecta. Y si no quieres hacerte fotos (o la prenda no es de tu talla), VintyLook hace el trabajo en 1–2 minutos: pegas el enlace Vinted, la herramienta detecta la pieza, genera una foto puesta realista y la descargas. Es 100 % automatizado y puedes incluso personalizar el maniquí con suscripciones (pose, género, decorado, complexión…).

En resumen, mejores fotos = precio más ambicioso posible, sin parecer codicioso. Y si mantienes el mismo precio, la velocidad de venta aumenta. Win-win.

Pro tip: conserva tu primera foto como packshot claro y pon la foto puesta como 2ª o 3ª. Muchos compradores hacen clic porque la miniatura es legible, luego se proyectan con la puesta.

Errores de precio que me costaron ventas (y cómo evitarlos)

• Sobrevalorar porque "lo pagué caro en su momento": al comprador no le importa. Solo cuenta el valor actual + la demanda.
• Bajar demasiado rápido: una vez recorté -30 % en 48 h… para ver una venta llegar 30 minutos después al precio antiguo que había olvidado actualizar en otra plataforma. Paciencia estratégica > pánico.
• Ignorar la estacionalidad: vender un abrigo en junio es posible, pero la prima de precio está en noviembre. Planifica.
• Nivel psicológico incorrecto: 40 € y 39 € no tienen la misma percepción. Siempre prueba 29/39/49 en lugar de 30/40/50.
• No responder rápido a las ofertas: la rapidez es una señal de seriedad. Y convierte mejor al precio objetivo.

Las matemáticas simples del precio correcto (sin complicaciones)

• Precio nuevo (público) = R
• Tasa de depreciación según estado = D (ej: 30 % si estado muy bueno → multiplica por 0,70)
• Ajuste marca/demanda = M (ej: +10 % para Sézane muy buscada, -10 % para marca poco demandada)
• Prima de presentación (foto puesta, descripción premium) = Pp (0 a +15 %)

Precio objetivo C ≈ R × (1 - D) × (1 ± M) × (1 + Pp)

Luego muestra A = C × 1,1 a 1,15.

Ejemplo real: Vestido Sézane modificado, R = 110 €. D = 30 %, M = +10 %, Pp = +10 % (fotos VintyLook + medidas). C ≈ 110 × 0,70 × 1,10 × 1,10 = 93,17 €. Muestra A ≈ 103 € y apunta a 93 € netos. En Vinted el comprador paga protección y envío, así que recibes el precio mostrado (a menos que ofrezcas el envío).

Títulos y descripciones que respaldan tu precio (SEO Vinted)

Piensa en Vinted como un mini buscador. Tu título debe contener marca + modelo + material + color + corte + talla.

• Título tipo: «Sézane Vestido midi de seda verde, corte envolvente, T38 — Excelente estado»
• Descripción: añade medidas (hombros, pecho, largo), composición, defectos, contexto («usado 2 veces, comprado en 2023»), cuidado.

Y sobre todo, añade una foto puesta con VintyLook para hacer creíble tu precio. Si no lo haces, alguien más lo hará (y te doblará).

Tutorial exprés: aumentar el valor percibido con VintyLook en 4 pasos

1. Copia el enlace de tu anuncio Vinted.
2. Pégalo en VintyLook. La IA detecta automáticamente la prenda.
3. Espera 1–2 minutos: se genera la foto puesta realista (puedes personalizar con suscripción: pose, género, decorado, complexión).
4. Descarga la foto y añádela a tu anuncio como 2ª o 3ª imagen.

Resultado: + visibilidad, + añadidos a favoritos y mejor aceptación de precios ambiciosos.

Tarifas rápidas: 10 créditos = 3,49 € (ideal para probar), 25 créditos = 6,99 €, suscripción 11,99 €/mes hasta 40 generaciones con opciones avanzadas.

Estrategia de ajuste en 14 días: mi playbook paso a paso

Día 0 — Publicación premium

• Precio mostrado = A (ancla alta).
• Título optimizado + descripción detallada + medidas + defectos.
• Packshot claro + foto puesta VintyLook.
• Publica entre 18 h y 22 h.

Día 3 — Lectura de señales

• < 20 vistas: repubblica con ligera variación de título (añade material/color), potencia la miniatura (foto 1).
• 20-50 vistas, 0 favoritos: mantén el precio, mejora 2ª y 3ª foto, añade palabras clave en la descripción.
• 50+ vistas, 1-3 favoritos: envía un mensaje tipo «Disponible y precio negociable dentro de lo razonable 🙂» a los favoritos.

Día 7 — Micro-optimización

• Si ofertas demasiado bajas (< P): rehúsa educadamente + propone un bundle con descuento del 10–15 %.
• Si no hay ofertas: disminución discreta del 5 % o oferta de envío gratuito por 48 h (si margen OK).

Día 10 — Efecto escaparate

• Vuelve a poner la foto puesta en 1 durante 24 h si atrae más.
• Añade un breve vídeo (10–15 s) si es posible: movimiento + detalles.

Día 14 — Decisión

• Si estás cerca de C: acepta o negocia +2–3 €.
• Si no: cambia a estrategia bundle (2 por -10 %, 3 por -20 %) o haz pausa por temporada.

Tabla práctica: niveles psicológicos y precios mostrados recomendados

Consejo: evita 99 € si el mercado está listo para 109 €. Los compradores premium filtran por encima de 100 € — eso puede darte más visibilidad.

Gestionar negociaciones sin perder valor (scripts listos)

• Oferta demasiado baja (50 %): «¡Gracias por la oferta! He colocado mi precio por debajo de los comparables y el artículo está en excelente estado. Puedo ceder hasta X € si compras rápido 🙂»
• Comprador indeciso: «Puedo añadir fotos puestas (ya disponibles) y medidas exactas si quieres. El artículo suele venderse rápido a este precio. ¿Te interesa?»
• Bundle: «Si te llevas el vestido + la americana, te ofrezco -15 % y envío gratis. ¿Trato?»

El objetivo: mantener la firmeza en el valor sin cerrar la puerta.

Gastos, envío y margen: qué cambia (o no) para tu precio

• En Vinted Francia, recibes el importe mostrado si el comprador paga el envío y la protección. Si ofreces el envío, intégralo en A.
• Embalaje: cuenta 0,50–1,50 € según el tamaño (caja, cinta, papel seda).
• Tiempo: fija un "coste-tiempo" simbólico (ej: 1 € por envío) para no infravalorar las ventas pequeñas.

Personalmente, ya no listado artículos < 8 € a menos que sean bundles: tiempo/logística se comen el margen.

Cuándo (y cómo) apuntar más alto que el mercado

• Pieza buscada (capsule, collab) + talla rara.
• NWT (nuevo con etiqueta) + factura.
• Presentación premium (foto puesta + medidas + vídeo).

En estos casos, no dudes en mostrar A = mediana + 15–25 %. Filtrarás a menos compradores… pero llegarás a los correctos.

Mini check-list antes de publicar (imprime si quieres ✂️)

• Título SEO Vinted ok (marca+modelo+material+color+talla).
• 1 packshot nítido + 1 foto puesta VintyLook.
• Medidas + defectos listados.
• A definido + C y P anotados.
• Mensaje tipo de negociación listo.

Si todo está en verde, publica.

Referencias y herramientas útiles para estimar el precio

• Vinted — El terreno: observa tendencias, likes, velocidad de venta.
• eBay - Ventas — Muestra precios realmente pagados.
• Depop — Interesante para marcas trendy y Y2K.
• Google Trends — Ver la estacionalidad de una keyword (ej: “abrigo mujer”).
• Lyst Index — Marcas/productos más buscados cada trimestre.
• PhotoRoom — Recorte rápido de fondo (complemento de VintyLook).
• VintyLook — Genera fotos puestas realistas a partir del enlace de tu anuncio Vinted, 100% automatizado.

Comparativa rápida de soluciones para fotos que sostengan un precio ambicioso

En la práctica, uso PhotoRoom para packshot y VintyLook para la foto puesta 2/3. Combo que me permite mantener precios.

Caso de estudio: pasar de 18 € a 27 € sin perder velocidad

Pieza: falda plisada Zara, muy buen estado.

• Antes: 18 €, foto en percha, título vago. 6 días, 1 favorito, sin ofertas.
• Después: título SEO + medidas, foto puesta via VintyLook, A = 29 €, C = 27 €.
• Resultado: 3 ofertas en 48 h, vendida a 27 € a un comprador tranquilizado por la foto puesta + medidas.

Moral: el valor percibido compensa el tiempo invertido (10 min), y puedes dejar de infravalorar.

Por qué algunos artículos no saldrán a un “buen precio” (y está bien)

• Exceso de oferta (fast fashion fuera de temporada) → competencia feroz.
• Defecto visible irreparable.
• Marca poco conocida fuera de bundles.

En esos casos, objetivo realista: velocidad > margen, o bundle inteligente (2 por -20 %). No gastes 3 semanas por 3 €.

Lo que nunca debes hacer (de verdad nunca)

• Copiar/pegar descripciones genéricas sin medidas.
• Ocultar un defecto (pierdes la venta y la confianza).
• Aceptar la primera oferta muy baja “para librarme”.
• Multiplicar rebajas cada dos días (señal de desesperación).
• Olvidar la foto puesta cuando el ajuste es clave (vestido, abrigo, jean) — usa VintyLook 😉

Mensaje final: el precio justo es una elección, no una lotería

Cuando dejé de improvisar y sistematicé: comparables, rango A/C/P, presentación premium (incluyendo foto puesta via VintyLook), mis ventas se volvieron previsibles. No necesitas ser un vendedor profesional; necesitas un proceso.

Entonces, ¿nos ponemos manos a la obra? Abre tres anuncios antiguos, aplica el método, añade una foto puesta y observa la diferencia esta semana.

FAQ — Fijar el precio correcto en Vinted sin infravalorar

¿Cómo saber si mi precio es demasiado alto o bajo en 48 h?

Mira el trío vistas/favoritos/ofertas. Pocas vistas = problema de visibilidad (título/hora/foto). Vistas ok pero pocos favoritos = precio/presentación a revisar (añade foto puesta VintyLook, especifica medidas). Muchos favoritos pero sin ofertas = bajada suave del 5 % o propuesta de bundle.

¿Debo aceptar siempre las ofertas?

No. Define A/C/P por adelantado. Rechaza educadamente explicando el valor (estado, rareza, foto puesta, medidas) y propone un gesto limitado o un bundle.

¿Cuánto tiempo esperar antes de bajar el precio?

Dáte 7 días con micro-ajustamientos (fotos, título, mensajes a favoritos) antes de la primera bajada del 5 %. Por debajo de eso, para las bajadas y reevalúa: temporada, demanda, comparables.

¿Conviene ofrecer envío gratuito?

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