Tu publies, tu attends, et… rien. Ou pire : une offre à -60 % qui te donne envie de tout supprimer. Voici comment fixer un prix juste, qui déclenche l’achat sans brader.

On commence par la vraie douleur : « Pourquoi personne n’achète alors que mon article est nickel ? »

Je me suis posé cette question quand j’ai lancé mon premier dressing Vinted. J’avais un jean Levi’s quasi neuf, listé à 45 €. Zéro like en dix jours. J’ai baissé à 39 €, puis 35 €. À 29 €, il est parti en une heure… et j’ai eu l’impression de m’être fait avoir. Si ça t’arrive, respire : ce n’est pas ton article le problème, c’est la méthode de prix.

La bonne nouvelle ? Fixer le bon prix n’est pas un don, c’est un système. Quand j’ai commencé à le traiter comme un vrai « mini marché » — comparables, saisonnalité, perception valeur, signaux de l’algorithme — mes ventes ont décollé. Et avec des photos portées créées en 2 minutes via VintyLook, j’ai pu viser plus haut sans faire fuir les acheteurs.

Prêt·e à arrêter la roulette russe et à poser un prix qui tient ? On déroule.

Comprendre la psychologie du prix sur Vinted (et pourquoi tes 5 € de trop bloquent tout)

La réalité, c’est que l’acheteur Vinted compare en 3 secondes : photo, marque, état, et prix relatif aux autres annonces visibles. Si ton prix est perçu comme « hors marché » ou si ta mise en scène n’aide pas à se projeter, l’algorithme te pousse vers le bas de la pile et les acheteurs passent.

Je l’ai vu des dizaines de fois : un article parfaitement au bon prix mais sans photo portée peine à convertir. À l’inverse, une annonce bien présentée — titre clair, détails précis, photo portée réaliste via VintyLook — peut supporter 10 à 20 % de prix en plus. Pourquoi ? Parce qu’on achète une projection, pas un objet.

Moralité : le « bon prix » est un duo prix + présentation. Tu peux optimiser le prix autant que tu veux, si la présentation est faible, tu braderas. À l’inverse, une présentation premium te redonne du pouvoir tarifaire.

Méthode complète pour fixer le bon prix: de l’estimation aux ajustements dynamiques

Étape 1 — Étudier les comparables récents sur Vinted, eBay (ventes réussies) et Depop

Je commence toujours par un « scan marché ». Cherche ta marque, le modèle, la taille et l’état. Sur eBay, active le filtre « Vendus » pour voir les prix réellement payés. Sur Vinted, observe les annonces similaires avec beaucoup de favoris et celles qui partent rapidement (tu le vois dans l’historique de vendeurs actifs et en suivant les mots-clés).

Note trois repères : bas de fourchette (pièces qui partent vite), médian (prix le plus fréquent), haut de fourchette (pièces rares, état top, présentation pro). Ça te prend 5 minutes par article, mais ça peut te sauver 20 € par vente.

Astuce perso : j’utilise un tableau simple (Google Sheets) pour consigner 5 à 10 comparables avec le prix, l’état, la date de mise en ligne et la qualité photo. En deux semaines, tu repères les vrais niveaux.

Étape 2 — Positionnement par état et rareté (la règle 60/80/95)

• État « bon » (micro défauts visibles) → vise 60-70 % du prix neuf.
• État « très bon » → 70-85 % du prix neuf.
• État « neuf avec étiquette » → 85-95 % du prix neuf (mais seulement si présentation premium et demande réelle).

Je me souviens d’une veste Sandro « comme neuve » que j’ai sous-valorisée à 50 % du retail par peur que ça ne parte pas. Mauvais réflexe. Avec une photo portée via VintyLook et un descriptif béton, je l’ai relancée à 80 % du retail… vendue en 48 h.

Étape 3 — La fourchette intelligente (ancre haute + prix cible)

• Ancre haute (A) = prix auquel tu es prêt·e à recevoir une offre.
• Prix cible (C) = montant que tu veux réellement toucher.
• Seuil plancher (P) = en dessous, tu refuses.

Formule simple: affiche A = C + 10 à 15 % pour laisser de la place à la négociation. Définis P = C - 10 %. Écris ces trois chiffres quelque part — ça évite les décisions émotionnelles à 23 h quand une offre tombe.

Étape 4 — Ajustements dynamiques selon les signaux de marché

• Beaucoup de vues, peu de favoris → problème de prix ou de photos. Teste une photo portée VintyLook et garde le prix.
• Beaucoup de favoris, pas d’offre → baisse légère de 5 % ou ajoute un lot (bundle) avec réduction.
• Zéro vue → retravaille le titre avec mots-clés recherchés (marque + modèle + couleur + matière), republie à une heure active (18 h–22 h) et booste la vignette.

Tu vois l’idée : micro-ajustements hebdo > grosses baisses impulsives.

Comment la présentation photo influence directement ton prix (et pourquoi j’utilise VintyLook)

Je l’ai mesuré sur mon dressing : la même robe, à 29 €, photo sur cintre = 2 favoris en 24 h. La même robe, photo portée générée par IA, lumière cohérente, mannequin adapté à la coupe = 11 favoris, offre à 27 € le lendemain.

Pourquoi ça marche ? Parce que la perception de valeur grimpe quand l’acheteur se projette. Et si tu n’as pas envie de te prendre en photo (ou que l’article n’est pas à ta taille), VintyLook fait le job en 1 à 2 minutes : tu colles le lien Vinted, l’outil détecte la pièce, il génère une photo portée réaliste et tu la télécharges. C’est 100 % automatisé, et tu peux même personnaliser le mannequin en abonnement (posture, genre, décor, corpulence…).

En clair, de meilleures photos = un prix plus ambitieux possible, sans paraître gourmand·e. Et si tu gardes le même prix, la vitesse de vente augmente. Win-win.

Pro tip: garde ta première photo en « packshot » clair, et mets la photo portée en 2e ou 3e. Beaucoup d’acheteurs cliquent parce que la vignette est lisible, puis se projettent avec la portée.

Les erreurs de prix qui m’ont coûté des ventes (et comment toi, tu vas les éviter)

• Surévaluer car « payé cher à l’époque » : l’acheteur s’en fiche. Seule compte la valeur actuelle + la demande.
• Baisser trop vite : j’ai déjà cassé de -30 % au bout de 48 h… pour voir une vente arriver 30 minutes plus tard sur l’ancien prix que j’avais oublié de mettre à jour sur une plateforme. Patience stratégique > panique.
• Ignorer la saisonnalité : vendre un manteau en juin, c’est possible, mais la prime de prix est en novembre. Planifie.
• Mauvais palier psychologique : 40 € et 39 € n’ont pas la même perception. Toujours tester 29/39/49 plutôt que 30/40/50.
• Ne pas répondre vite aux offres : la vitesse, c’est un signal de sérieux. Et ça convertit mieux à prix cible.

Les maths simples du bon prix (sans prise de tête)

• Prix neuf (public) = R
• Taux de décote selon état = D (ex: 30 % si très bon état, donc multiplier par 0,70)
• Ajustement marque/demande = M (ex: +10 % pour Sézane très recherché, -10 % pour marque peu demandée)
• Prime présentation (photo portée, descriptif premium) = Pp (0 à +15 %)

Prix cible C ≈ R × (1 - D) × (1 ± M) × (1 + Pp)

Puis on affiche A = C × 1,1 à 1,15.

Exemple réel: Robe Sézane retaillée, R = 110 €. D = 30 %, M = +10 %, Pp = +10 % (photos VintyLook + mesures). C ≈ 110 × 0,70 × 1,10 × 1,10 = 93,17 €. Affiche A ≈ 103 € et vise 93 € net. Sur Vinted, l’acheteur paie frais de protection et d’envoi de son côté, donc tu touches le prix affiché (sauf si tu offres l’expédition).

Titres et descriptions qui soutiennent ton prix (SEO Vinted)

Pense Vinted comme un mini-moteur de recherche. Ton titre doit contenir marque + modèle + matière + couleur + coupe + taille.

• Titre type: « Sézane Robe midi en soie verte, coupe portefeuille, T38 — Excellent état »
• Description: ajoute mesures (épaules, poitrine, longueur), composition, défauts, contexte (« portée 2 fois, acheté en 2023 »), entretien.

Et surtout, ajoute une photo portée avec VintyLook pour crédibiliser ton prix. Si tu ne le fais pas, un autre le fera (et te doublera).

Tutoriel express: booster la valeur perçue avec VintyLook en 4 étapes

1. Copie le lien de ton annonce Vinted.
2. Colle-le sur VintyLook. L’IA détecte automatiquement l’article.
3. Attends 1 à 2 minutes : la photo portée réaliste est générée (tu peux la personnaliser en abonnement: posture, genre, décor, corpulence…).
4. Télécharge la photo et ajoute-la à ton annonce comme 2e ou 3e image.

Résultat : + de visibilité, + d’ajouts en favoris et une meilleure acceptation des prix ambitieux.

Tarifs rapides: 10 crédits = 3,49 € (parfait pour tester), 25 crédits = 6,99 €, abonnement 11,99 €/mois jusqu’à 40 générations avec options avancées.

Stratégie d’ajustement sur 14 jours: mon playbook étape par étape

Jour 0 — Mise en ligne premium

• Prix affiché = A (ancre haute).
• Titre optimisé + descriptif détaillé + mesures + défauts.
• Photo packshot claire + photo portée VintyLook.
• Publie entre 18 h et 22 h.

Jour 3 — Lecture des signaux

• < 20 vues: republie avec légère variation titre (ajoute matière/couleur), booste la vignette (photo 1).
• 20-50 vues, 0 favoris: garde le prix, améliore 2e et 3e photo, ajoute mots-clés en description.
• 50+ vues, 1-3 favoris: envoie un petit message type « Dispo et prix négociable dans la limite du raisonnable 🙂 » aux favs.

Jour 7 — Micro-optimisation

• Si offres trop basses (< P): refuse poliment + propose un lot (bundle) avec remise 10-15 %.
• Si pas d’offres: baisse discrète de 5 % ou offre l’expédition pour 48 h (si marge OK).

Jour 10 — Effet vitrine

• Replace la photo portée en 1 pour 24 h si elle attire plus.
• Ajoute une courte vidéo (10-15 s) si possible: mouvement + détails.

Jour 14 — Décision

• Soit tu es proche de C: accepte ou négocie à +2-3 €.
• Sinon, bascule en stratégie bundle (2 pour -10 %, 3 pour -20 %) ou saisonnalise (mets en pause jusqu’à la saison forte).

Tableau pratique: paliers psychologiques et prix affichés conseillés

Astuce: évite 99 € si le marché est mûr pour 109 €. Les acheteurs « premium » filtrent au-dessus de 100 € — ça peut te donner plus de visibilité.

Gérer les négociations sans perdre en valeur (scripts prêts à l’emploi)

• Offre trop basse (50 %): « Merci pour l’offre ! J’ai positionné mon prix en dessous des comparables, et l’article est en excellent état. Je peux faire un geste à X € si achat rapide 🙂 »
• Acheteur hésitant: « Je peux ajouter des photos portées (déjà dispo) et les mesures exactes si besoin. L’article part vite en général à ce prix. Tu me dis ? »
• Bundle: « Si tu prends la robe + le blazer, je t’offre -15 % et l’expédition. Deal ? »

Le but: rester ferme sur la valeur sans fermer la porte.

Frais, envoi et marge: ce qui change (ou pas) pour ton prix

• Sur Vinted France, tu reçois le montant affiché si l’acheteur paie l’expédition et la protection. Si tu offres l’expédition, intègre-la dans A.
• Emballage: compte 0,50 à 1,50 € selon le format (carton, scotch, papier de soie).
• Temps: fixe-toi un « coût temps » symbolique (ex: 1 € par envoi) pour ne pas sous-valoriser les petites ventes.

Personnellement, je ne liste plus d’articles < 8 € sauf bundle: le temps/logistique mangent la marge.

Quand (et comment) viser plus haut que le marché

• Pièce recherchée (capsule, collab) + taille rare.
• État NWT (neuf étiquette) + facture.
• Présentation premium (photo portée + mesures + vidéo).

Dans ces cas, n’hésite pas à afficher A = médiane + 15-25 %. Tu seras filtré par moins d’acheteurs… mais les bons.

Mini check-list avant de publier (imprime-la si besoin ✂️)

• Titre SEO Vinted ok (marque+modèle+matière+couleur+taille).
• 1 packshot net + 1 photo portée VintyLook.
• Mesures + défauts listés.
• Prix A défini + C et P notés.
• Message type de négo prêt.

Si tout est vert, publie.

Références et outils utiles pour estimer le prix

• Vinted — Le terrain de jeu: observe les tendances, likes, vitesse de vente.
• eBay - Ventes réussies — Donne les prix réellement payés.
• Depop — Intéressant pour les marques trendy et Y2K.
• Google Trends — Voir la saisonnalité d’un mot-clé (ex: « doudoune femme »).
• Lyst Index — Marque/produits les plus recherchés chaque trimestre.
• PhotoRoom — Détourage rapide fond propre (complément de VintyLook).
• VintyLook — Génère des photos portées réalistes à partir de ton annonce Vinted, 100 % automatisé.

Comparatif rapide des solutions photo pour soutenir un prix ambitieux

En pratique, j’utilise PhotoRoom pour le packshot 1 et VintyLook pour la photo portée 2/3. Combo qui me permet de tenir mes prix.

Étude de cas: passer de 18 € à 27 € sans perdre en vitesse

Pièce: jupe plissée Zara, très bon état.

• Avant: 18 €, photo sur cintre, titre vague. 6 jours, 1 favori, aucune offre.
• Après: titre SEO + mesures, photo portée via VintyLook, A = 29 €, C = 27 €.
• Résultat: 3 offres en 48 h, vendue 27 € à acheteuse rassurée par la photo portée + mesures.

Moralité: la valeur perçue paie le temps investi (10 min), et tu peux arrêter de brader.

Pourquoi certains articles ne partiront pas à « bon prix » (et c’est ok)

• Sur-stock massif (fast fashion saison passée) → concurrence féroce.
• Défaut visible non réparable.
• Marque peu recherchée hors bundle.

Dans ces cas, l’objectif réaliste: vitesse > marge, ou bundle malin (2 pour -20 %). Ne gaspille pas 3 semaines d’énergie pour 3 €.

Ce qu’il ne faut jamais faire (vraiment jamais)

• Copier/coller des descriptions génériques sans mesures.
• Masquer un défaut (tu perds la vente et la confiance).
• Accepter la première offre très basse « pour en finir ».
• Multiplier les baisses tous les deux jours (signal de détresse).
• Oublier la photo portée alors que la coupe est la clé (robe, manteau, jean) — utilise VintyLook 😉

Mot de la fin: le prix juste, c’est un choix, pas une loterie

Quand j’ai arrêté d’improviser et que j’ai systématisé: comparables, fourchette A/C/P, présentation premium (dont photo portée via VintyLook), mes ventes sont devenues prévisibles. Tu n’as pas besoin d’être marchand pro; tu as besoin d’un processus.

Alors, on s’y met ? Ouvre trois anciennes annonces, applique la méthode, ajoute une photo portée, et observe la différence cette semaine.

FAQ — Fixer le bon prix sur Vinted sans brader

Comment savoir si mon prix est trop haut ou trop bas en 48 h ?

Regarde le trio vues/favoris/offres. Peu de vues = problème de visibilité (titre/heure/photo). Vues OK mais peu de favoris = prix/presentation à revoir (ajoute une photo portée VintyLook, précise les mesures). Favoris élevés mais pas d’offres = baisse douce de 5 % ou proposition bundle.

Dois-je toujours accepter les offres ?

Non. Définis A/C/P à l’avance. Refuse poliment en expliquant la valeur (état, rareté, photo portée, mesures) et propose un geste limité ou un bundle.

Combien de temps attendre avant de baisser le prix ?

Donne-toi 7 jours avec micro-optimisations (photos, titre, messages aux favoris) avant une première baisse de 5 %. En dessous, stoppe les baisses et requalifie: saison, demande, comparaison.

Est-ce utile de proposer l’expédition gratuite ?

Oui si ta marge le permet: l’effet psychologique est fort. Teste 48 h « Free ship » le week-end. Sinon, garde le prix et mise sur la photo portée + descriptif.

Quelle importance ont les photos portées ?

Énorme pour tout ce qui a une coupe. Elles te permettent souvent +10 à +20 % de prix ou une vente plus rapide. Si tu ne veux/peux pas porter l’article, VintyLook te sauve du temps avec un rendu réaliste.

Que faire des articles qui ne partent vraiment pas ?

Pivote en bundle, saisonnalise (remets en vente au bon moment), ou dis-toi que vitesse > marge. Tu peux aussi faire une promo ponctuelle sur plusieurs pièces.

Comment gérer les pièces de luxe ?

Exige facture, état impecc, et tolérance zéro sur les défauts. Positionne-toi à 70–85 % du retail selon la demande, et investis dans une présentation premium (photos + vidéo + photo portée). Les acheteurs experts paient pour la confiance.

Pourquoi mes prix « ronds » ne marchent pas ?

Les paliers psychologiques existent. 49 € « sonne » mieux que 50 €, tout comme 109 € peut performer mieux que 99 € sur un segment premium. Teste les deux.