Pubblichi, aspetti… e niente. O peggio: un'offerta a -60% che ti fa venire voglia di cancellare tutto. Ecco come fissare un prezzo giusto che spinge all'acquisto senza svendere.

Iniziamo dal vero dolore: “Perché nessuno compra se il mio articolo è perfetto?”

Mi sono fatto questa domanda quando ho pubblicato il mio primo armadio su Vinted. Avevo un jean Levi’s praticamente nuovo, messo a 45 €. Zero like in dieci giorni. L'ho abbassato a 39 €, poi 35 €. A 29 € è partito in un'ora… e mi sono sentito fregato. Se ti succede, respira: non è colpa dell'articolo, è la strategia di prezzo.

La buona notizia? Fissare il prezzo giusto non è un dono, è un sistema. Quando ho iniziato a trattarlo come un "mini mercato" — comparabili, stagionalità, percezione del valore, segnali dell'algoritmo — le mie vendite sono decollate. E con foto indossate create in 2 minuti tramite VintyLook, potevo puntare più in alto senza spaventare gli acquirenti.

Pronto/a a smettere la roulette e a impostare un prezzo che regge? Si parte.

Capire la psicologia del prezzo su Vinted (e perché 5 € in più bloccano tutto)

L'acquirente Vinted compara in 3 secondi: foto, marca, stato e prezzo rispetto alle altre inserzioni visibili. Se il tuo prezzo è percepito come "fuori mercato" o la presentazione non aiuta a farsi un'idea, l'algoritmo ti mette in fondo e gli acquirenti vanno oltre.

L'ho visto decine di volte: un articolo ben prezzato ma senza foto indossata fatica a convertire. Al contrario, un'inserzione ben presentata — titolo chiaro, dettagli precisi, foto indossata realistica via VintyLook — può sostenere il 10–20% di prezzo in più. Perché? Perché si compra una proiezione, non solo un oggetto.

Moralità: il "prezzo giusto" è un duo prezzo + presentazione. Puoi ottimizzare il prezzo quanto vuoi, ma se la presentazione è debole svenderai. Al contrario, una presentazione premium ti restituisce potere sul prezzo.

Metodo completo per fissare il prezzo giusto: dalla stima agli aggiustamenti dinamici

Passo 1 — Studia i comparabili recenti su Vinted, eBay (vendite) e Depop

Inizio sempre con una "scansione del mercato". Cerca la marca, il modello, la taglia e lo stato. Su eBay attiva il filtro "Sold" per vedere i prezzi effettivamente pagati. Su Vinted osserva gli annunci simili con molti preferiti e quelli che partono velocemente (si vede nella cronologia dei venditori attivi e seguendo le keyword).

Annota tre punti di riferimento: fascia bassa (pezzi che partono velocemente), mediana (prezzo più frequente), fascia alta (pezzi rari, stato top, presentazione pro). Ti ci vogliono 5 minuti per articolo, ma può salvarti 20 € a vendita.

Consiglio personale: uso un foglio Google semplice per segnare 5–10 comparabili con prezzo, stato, data di pubblicazione e qualità foto. In due settimane individui i livelli reali.

Passo 2 — Posizionamento secondo stato e rarità (regola 60/80/95)

• Stato "buono" (difetti minori visibili) → mira al 60–70% del prezzo nuovo.
• Stato "molto buono" → 70–85% del prezzo nuovo.
• Stato "nuovo con cartellino" → 85–95% del prezzo nuovo (solo se presentazione premium e richiesta reale).

Ricordo di una giacca Sandro "come nuova" che avevo sottovalutato al 50% del retail per paura che non partisse. Errore. Con una foto indossata via VintyLook e una descrizione solida, l'ho rilanciata all'80% del retail… venduta in 48 h.

Passo 3 — La fascia intelligente (ancora alto + prezzo target)

• Ancora alta (A) = prezzo a cui sei disposto/a a recevoir une offre.
• Prezzo target (C) = importo che vuoi effettivamente ottenere.
• Soglia minima (P) = sotto la quale rifiuti.

Formula semplice: pubblica A = C + 10–15% per lasciare margine alla negoziazione. Definisci P = C - 10%. Scrivi questi tre numeri da qualche parte — evitano decisioni emotive alle 23.

Passo 4 — Aggiustamenti dinamici secondo i segnali di mercato

• Molte visualizzazioni, pochi preferiti → problema di prezzo o foto. Prova una foto indossata VintyLook e mantieni il prezzo.
• Molti preferiti, nessuna offerta → lieve calo del 5% o aggiungi un bundle (lotto) con sconto.
• Zero visualizzazioni → riscrivi il titolo con parole chiave ricercate (marca + modello + colore + materiale), ripubblica in un orario attivo (18–22) e migliora la miniatura.

L'idea: micro-aggiustamenti settimanali > grandi sconti impulsivi.

Come la presentazione fotografica influenza direttamente il tuo prezzo (e perché uso VintyLook)

L'ho misurato sul mio armadio: lo stesso vestito, a 29 €, foto su gruccia = 2 preferiti in 24 h. Lo stesso vestito, foto indossata generata da IA, luce coerente, modello adatto alla silhouette = 11 preferiti, offerta a 27 € il giorno dopo.

Perché funziona? Perché la percezione di valore aumenta quando l'acquirente si proietta. E se non vuoi farti fotografare (o il pezzo non è della tua taglia), VintyLook fa il lavoro in 1–2 minuti: incolli il link Vinted, lo strumento rileva il pezzo, genera una foto indossata realistica e la scarichi. È 100% automatizzato e puoi personalizzare il manichino con un abbonamento (posizione, genere, sfondo, corporatura…).

In breve, migliori foto = possibilità di un prezzo più ambizioso, senza sembrare avido/a. E se mantieni lo stesso prezzo, la velocità di vendita aumenta. Win-win.

Pro tip: conserva la prima foto come packshot chiaro, e metti la foto indossata al 2° o 3° posto. Molti acquirenti cliccano perché la vignetta è leggibile, poi si proiettano con quella indossata.

Errori di prezzo che mi sono costati vendite (e come evitarli)

• Sopravvalutare perché “l'ho pagato caro all'epoca”: all'acquirente non interessa. Conta solo il valore attuale + la richiesta.
• Abbassare troppo in fretta: una volta ho tagliato del -30% dopo 48 h… per vedere una vendita arrivare 30 minuti dopo al vecchio prezzo che avevo dimenticato di aggiornare su un'altra piattaforma. Pazienza strategica > panico.
• Ignorare la stagionalità: vendere un cappotto a giugno è possibile, ma il premio di prezzo è a novembre. Pianifica.
• Sbagliare i livelli psicologici: 40 € e 39 € non danno la stessa percezione. Prova sempre 29/39/49 invece di 30/40/50.
• Non rispondere rapidamente alle offerte: la rapidità è un segnale di serietà. E converte meglio al prezzo target.

I conti semplici del prezzo giusto (senza stress)

• Prezzo nuovo (pubblico) = R
• Tasso di svalutazione in base allo stato = D (es: 30% se stato molto buono → moltiplicare per 0,70)
• Aggiustamento marca/domanda = M (es: +10% per Sézane molto richiesta, -10% per marca poco richiesta)
• Premio presentazione (foto indossata, descrizione premium) = Pp (0 a +15%)

Prezzo target C ≈ R × (1 - D) × (1 ± M) × (1 + Pp)

Poi pubblica A = C × 1,1–1,15.

Esempio reale: Vestito Sézane modificato, R = 110 €. D = 30%, M = +10%, Pp = +10% (foto VintyLook + misure). C ≈ 110 × 0,70 × 1,10 × 1,10 = 93,17 €. Pubblica A ≈ 103 € e mira a 93 € netti. Su Vinted l'acquirente paga protezione e spedizione, quindi ricevi il prezzo visualizzato (a meno che tu non offra la spedizione).

Titoli e descrizioni che sostengono il tuo prezzo (SEO Vinted)

Pensa a Vinted come a un mini motore di ricerca. Il titolo deve contenere marca + modello + materiale + colore + taglio + taglia.

• Titolo tipo: “Sézane Abito midi in seta verde, taglio a portafoglio, Tg38 — Ottimo stato”
• Descrizione: aggiungi misure (spalle, petto, lunghezza), composizione, difetti, contesto (“indossato 2 volte, acquistato nel 2023”), cura.

E soprattutto, aggiungi una foto indossata con VintyLook per rendere credibile il tuo prezzo. Se non lo fai, lo farà qualcun altro (e ti sorpasserà).

Tutorial rapido: aumentare il valore percepito con VintyLook in 4 passaggi

1. Copia il link del tuo annuncio Vinted.
2. Incollalo su VintyLook. L'IA rileva automaticamente l'articolo.
3. Attendi 1–2 minuti: viene generata la foto indossata realistica (puoi personalizzarla con un abbonamento: posa, genere, sfondo, corporatura).
4. Scarica la foto e aggiungila all'annuncio come 2a o 3a immagine.

Risultato: + visibilità, + aggiunte ai preferiti e maggiore accettazione di prezzi ambiziosi.

Tariffe rapide: 10 crediti = 3,49 € (perfetto per testare), 25 crediti = 6,99 €, abbonamento 11,99 €/mese fino a 40 generazioni con opzioni avanzate.

Strategia di aggiustamento in 14 giorni: il mio playbook step by step

Giorno 0 — Pubblicazione premium

• Prezzo pubblicato = A (ancora alta).
• Titolo ottimizzato + descrizione dettagliata + misure + difetti.
• Packshot chiaro + foto indossata VintyLook.
• Pubblica tra le 18 e le 22.

Giorno 3 — Lettura dei segnali

• < 20 visualizzazioni: ripubblica con lieve variazione del titolo (aggiungi materiale/colore), potenzia la vignetta (foto 1).
• 20-50 visualizzazioni, 0 preferiti: mantieni il prezzo, migliora 2a e 3a foto, aggiungi parole chiave in descrizione.
• 50+ visualizzazioni, 1-3 preferiti: invia un messaggio tipo «Disponibile e prezzo trattabile entro il ragionevole 🙂» ai preferiti.

Giorno 7 — Micro-ottimizzazione

• Se offerte troppo basse (< P): rifiuta cortesemente + proponi un bundle con sconto 10–15 %.
• Se nessuna offerta: diminuzione discreta del 5 % o offri spedizione gratuita per 48 h (se margine OK).

Giorno 10 — Effetto vetrina

• Riposiziona la foto indossata in 1 per 24 h se attira di più.
• Aggiungi un breve video (10–15 s) se possibile: movimento + dettagli.

Giorno 14 — Decisione

• Se sei vicino a C: accetta o negozia a +2–3 €.
• Altrimenti, passa alla strategia bundle (2 per -10 %, 3 per -20 %) o stagionalizza (metti in pausa fino alla stagione forte).

Tabella pratica: soglie psicologiche e prezzi pubblicati consigliati

Suggerimento: evita 99 € se il mercato è pronto per 109 €. I compratori premium filtrano sopra i 100 € — può darti più visibilità.

Gestire le negoziazioni senza perdere valore (script pronti all’uso)

• Offerta troppo bassa (50 %): «Grazie per l’offerta! Ho posizionato il prezzo al di sotto dei comparabili e l’articolo è in ottime condizioni. Posso fare uno sconto a X € se acquisti subito 🙂»
• Acquirente esitante: «Posso aggiungere foto indossate (già disponibili) e misure esatte se necessario. L’articolo di solito parte in fretta a questo prezzo. Mi fai sapere?»
• Bundle: «Se prendi l’abito + blazer, ti offro -15 % e spedizione gratuita. Accord?»

L’obiettivo: restare fermi sul valore senza chiudere la porta.

Costi, spedizione e margine: cosa cambia (o no) per il tuo prezzo

• Su Vinted Francia, ricevi l’importo mostrato se l’acquirente paga spedizione e protezione. Se offri la spedizione, integrala in A.
• Imballaggio: considera 0,50–1,50 € a seconda del formato (scatola, nastro, carta velina).
• Tempo: definisci un “costo tempo” simbolico (es: 1 € per spedizione) per non sottovalutare le piccole vendite.

Personalmente, non metto più in vendita articoli < 8 € se non in bundle: tempo/logistica mangiano il margine.

Quando (e come) puntare più in alto del mercato

• Pezzo ricercato (capsule, collab) + taglia rara.
• NWT (nuovo con cartellino) + fattura.
• Presentazione premium (foto indossata + misure + video).

In questi casi, non esitare a pubblicare A = mediana + 15–25 %. Verrai filtrato da meno acquirenti… ma arriveranno quelli giusti.

Mini check-list prima della pubblicazione (stampa se vuoi ✂️)

• Titolo SEO Vinted ok (marca+modello+materiale+colore+taglia).
• 1 packshot nitido + 1 foto indossata VintyLook.
• Misure + difetti elencati.
• A definito + C e P annotati.
• Messaggio tipo per la negoziazione pronto.

Se tutto è verde, pubblica.

Riferimenti e strumenti utili per stimare il prezzo

• Vinted — Il campo di gioco: osserva tendenze, like, velocità di vendita.
• eBay - Vendite concluse — Fornisce i prezzi effettivamente pagati.
• Depop — Utile per brand trendy e Y2K.
• Google Trends — Vedi la stagionalità di una keyword (es: “piumino donna”).
• Lyst Index — Brand/prodotti più ricercati ogni trimestre.
• PhotoRoom — Ritaglio rapido dello sfondo (complemento di VintyLook).
• VintyLook — Genera foto indossate realistiche dal link della tua inserzione Vinted, 100% automatizzato.

Confronto rapido delle soluzioni foto per sostenere un prezzo ambizioso

In pratica, uso PhotoRoom per il packshot e VintyLook per la foto indossata 2/3. Combo che mi permette di mantenere i prezzi.

Caso studio: passare da 18 € a 27 € senza perdere velocità

Pezzo: gonna plissettata Zara, ottimo stato.

• Prima: 18 €, foto su gruccia, titolo vago. 6 giorni, 1 preferito, nessuna offerta.
• Dopo: titolo SEO + misure, foto indossata via VintyLook, A = 29 €, C = 27 €.
• Risultato: 3 offerte in 48 h, venduta 27 € a un'acquirente rassicurata dalla foto indossata + misure.

Moralità: il valore percepito ripaga il tempo investito (10 min) e puoi smettere di svendere.

Perché alcuni articoli non partiranno al “prezzo giusto” (e va bene così)

• Sovraccarico di offerta (fast fashion fuori stagione) → concorrenza feroce.
• Difetto visibile non riparabile.
• Marca poco ricercata fuori dai bundle.

In questi casi, obiettivo realistico: velocità > margine, oppure bundle intelligente (2 per -20 %). Non sprecare 3 settimane per 3 €.

Cosa non fare mai (davvero mai)

• Copiare/incollare descrizioni generiche senza misure.
• Nascondere un difetto (perdi vendita e fiducia).
• Accettare la prima offerta molto bassa “per liberarmene”.
• Moltiplicare ribassi ogni due giorni (segnale di disperazione).
• Dimenticare la foto indossata quando la vestibilità è la chiave (abito, cappotto, jeans) — usa VintyLook 😉

Messaggio finale: il prezzo giusto è una scelta, non una lotteria

Quando ho smesso di improvvisare e ho sistematizzato: comparabili, fascia A/C/P, presentazione premium (incluse foto indossate via VintyLook), le mie vendite sono diventate prevedibili. Non hai bisogno di essere un venditore professionista; ti serve un processo.

Allora, ci mettiamo? Apri tre vecchie inserzioni, applica il metodo, aggiungi una foto indossata e osserva la differenza questa settimana.

FAQ — Fissare il prezzo giusto su Vinted senza svendere

Come capire se il mio prezzo è troppo alto o troppo basso in 48 h?

Guarda il trio visualizzazioni/preferiti/offerte. Poche visualizzazioni = problema di visibilità (titolo/ora/foto). Visualizzazioni ok ma pochi preferiti = prezzo/presentazione da rivedere (aggiungi foto indossata VintyLook, specifica le misure). Molti preferiti ma nessuna offerta = leggero calo del 5% o proposta bundle.

Devo sempre accettare le offerte?

No. Definisci A/C/P in anticipo. Rifiuta cortesemente spiegando il valore (stato, rarità, foto indossata, misure) e proponi un gesto limitato o un bundle.

Quanto tempo aspettare prima di abbassare il prezzo?

Datevi 7 giorni con micro-ottimizzazioni (foto, titolo, messaggi ai preferiti) prima della prima riduzione del 5 %. Sotto questo, ferma i ribassi e rivaluta: stagione, domanda, comparabili.

Conviene offrire spedizione gratuita?

Sì se la tua margine lo permette: l'effetto psicologico è forte. Prova 48 h “Free ship” nel weekend. Altrimenti mantieni il prezzo e punt